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一直想寫一篇超級(jí)通俗易懂的電商文章

讓新手能快速入門電商

而不是把一個(gè)賣貨平臺(tái)說(shuō)的和考研一樣復(fù)雜

如果你是新人新手看到就是賺到

我還是一貫風(fēng)格，有不少錯(cuò)別字，我懶得修改，不影響閱讀哈。

這做電商和釣魚是一模一樣的。

釣點(diǎn)就是平臺(tái) 魚餌就是產(chǎn)品本身， 運(yùn)營(yíng)技術(shù)就是釣魚水平 天氣狀況就是行業(yè)大盤。

所有經(jīng)過(guò)你魚鉤的魚就是流量，沒(méi)經(jīng)過(guò)沒(méi)看到你的都不算你的流量。

魚咬你的鉤就好比客戶進(jìn)了你店鋪，這都叫訪客，但是未必人家就要買，買了才叫成交，不買那叫跳失。跳失哪里？跳失你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去了嘛或者還在水里游蕩。

這個(gè)魚餌，也就是產(chǎn)品本身，你不會(huì)選品，再怎么后期努力都沒(méi)用，白費(fèi)力，

魚餌選的好，就很容易釣到很多的魚，選錯(cuò)魚餌，可能一條都釣不到，還白白浪費(fèi)一天時(shí)間。

所以做電商最重要的是什么，是選品，而不是技術(shù)，趕緊給我寫下來(lái)，考試會(huì)考，別聽那些2B講師天天和你們說(shuō)什么標(biāo)題優(yōu)化運(yùn)營(yíng)技術(shù)了。

有時(shí)間研究運(yùn)營(yíng)技術(shù)，不如去研究一下怎么配這個(gè)魚餌的小藥，哈哈。

那有選定了魚餌，下來(lái)就是打窩，

肯定有小白問(wèn)了，有了魚餌直接釣不就完了，花那錢打窩干啥

呵呵，說(shuō)你不懂你就聽就是了，不要插嘴

釣魚不打窩，釣到也不多，你懂不懂啊

因?yàn)槲覀內(nèi)メ烎~，肯定是水廣魚稀，魚分布的也比較分散，所以就必須想辦法讓這些魚聚起來(lái)，光靠掛鉤的餌料并不足夠誘來(lái)更多的魚，因此就需要在釣魚前先把大量的魚餌投放到釣點(diǎn)去，做好埋伏。

打窩就好比我們前期先通過(guò)朋友啊、平臺(tái)資源啊等等 做這個(gè)基礎(chǔ)銷量，做這個(gè)好評(píng)曬圖問(wèn)大家、甚至你的詳情頁(yè)主圖都屬于打窩范疇，把這個(gè)氣氛搞起來(lái)，讓客戶覺(jué)得這個(gè)地方靠譜。

所以想發(fā)財(cái)，打窩是基本功。

很多小白就不舍得這個(gè)打窩的錢，就想靠著一條蚯蚓滿載而歸，還是洗洗睡吧。

舍不得狼怎么釣得到孩子，呵呵。

至于調(diào)浮標(biāo)、提桿、看水流這些都屬于運(yùn)營(yíng)技術(shù)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)人群標(biāo)簽是什么鬼，

比如，鯉魚、青魚喜歡螺肉腥；鯽魚、白條、翹嘴喜歡蝦粉腥；魚塘里的魚喜歡魚骨粉腥等。

比如鰱魚偏向與酸味和腥味的餌料，鳙魚則偏向于臭味的餌料。

這些都是不同魚的不同特征，這些特征就是標(biāo)簽，那知道這標(biāo)簽有啥用。

我們開直通車付費(fèi)推廣，開始的時(shí)候我們也不知道這里面都有什么魚，所以用蚯蚓先釣，慢慢你發(fā)現(xiàn)哪種魚經(jīng)常上鉤了，就說(shuō)明這個(gè)地方這種魚多嘛，那我們針對(duì)這種魚使用專門的餌料，這樣是不是大大提高上鉤的可能，這就叫人群溢價(jià)。

還有的小白會(huì)問(wèn)，那我不用我不人群溢價(jià)，是不是這個(gè)人群就不存在了，你使用不使用人群溢價(jià)，這種魚都在河里。

另外不管是一個(gè)產(chǎn)品也好還是一個(gè)店鋪也好，他都是有標(biāo)簽的，也就是說(shuō)你這個(gè)店鋪經(jīng)常是什么樣的人來(lái)買，平臺(tái)就會(huì)經(jīng)常推薦給帶有這種標(biāo)簽的人看，比如，這幾天你都在搜鼠標(biāo)，那么你淘寶頁(yè)面里面系統(tǒng)推薦給你的全是鼠標(biāo)這種東西，明白了吧。

釣魚也是這樣啊，你用這個(gè)餌料一直釣到這種魚，就會(huì)引來(lái)其他更多這種魚過(guò)來(lái)。

所以為什么說(shuō)唰單會(huì)把人群標(biāo)簽搞壞，因?yàn)槟汔蔚娜怂麄儤?biāo)簽都是亂七八糟的，肯定就把你店鋪本來(lái)很清晰的標(biāo)簽打亂了，那系統(tǒng)就不知道給你推薦什么樣的流量了，這對(duì)店鋪肯定是不好的。

那怎么辦，簡(jiǎn)單嘛，就是利用我前面說(shuō)的溢價(jià)原理，把你店鋪原來(lái)的標(biāo)簽全部加大溢價(jià)，召回原來(lái)那波人群進(jìn)店，一段時(shí)間后自然就精準(zhǔn)了，精準(zhǔn)后自然系統(tǒng)推薦給你的流量也就精準(zhǔn)咯。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)權(quán)重的概念

我們都知道平臺(tái)的搜索分量2大塊，阿里巴巴和阿里媽媽，爸爸負(fù)責(zé)的是手淘搜索，也就是免費(fèi)的搜索，玩淘寶主要就是玩搜索流量，另外一塊是阿里媽媽也就是直通車這塊，你想要搜索權(quán)重，不是走免費(fèi)這條路就是走付費(fèi)這條路。

你看看隔壁那小伙子天天在那個(gè)釣點(diǎn)可以搞到那么多魚，是他水平好嗎，是他魚餌好嗎，這些都不是主要的，最重要的是他的那個(gè)位置好啊，你如果能搶占了他的那個(gè)釣點(diǎn)位置，那么你用同樣的魚餌用同樣的運(yùn)營(yíng)水平，你也可以搞到那么多魚。

這就叫刷單 ，買家通過(guò)標(biāo)題搜索并且成交，就說(shuō)明你這個(gè)關(guān)鍵詞牛，有權(quán)重，于是平臺(tái)就會(huì)在下次別人再搜索這個(gè)詞的時(shí)候把你排名放在前面，讓更多人看到，下次你又成交，那說(shuō)明你是真牛，那就再給你排名到前面，直到最靠前。

黑搜的精髓我總結(jié)一句話，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3天的坑產(chǎn)3天唰完，搜索在第4天開始上漲，一直循環(huán)操作下去，在28天左右拿到對(duì)手的排名。

這里一定要記住一點(diǎn)，趕緊那筆寫下來(lái)，或者紋在身上。

你搶占了人家的釣點(diǎn)后，你必須保證你的魚餌要和他一樣，甚至超過(guò)他，也就是產(chǎn)品要一樣，主圖點(diǎn)擊率要高于他，另外你的評(píng)價(jià)曬圖也要比他多，這樣才能承接住系統(tǒng)給你的流量，否則這些沒(méi)做好，流量到時(shí)候都會(huì)斷崖下跌。除非你刷一輩子。

下面的話是一燈10年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，幫助過(guò)無(wú)數(shù)的人，你想發(fā)財(cái)，就認(rèn)真看完。

釣點(diǎn)就是平臺(tái)、魚餌就是產(chǎn)品本身、運(yùn)營(yíng)技術(shù)就是釣魚水平、天氣狀況就是行業(yè)大盤牢記這4個(gè)關(guān)系。

釣魚一定要有耐心，特別是前期都是漫長(zhǎng)的等待。

你釣不到魚，先要考慮的不是你技術(shù)怎么樣，而是看魚餌對(duì)不對(duì)，魚餌對(duì)，那就通過(guò)技術(shù)手段推一下產(chǎn)品，一般情況下沒(méi)多大問(wèn)題。

如果還釣不到魚，那就要考慮是魚餌的問(wèn)題了，換個(gè)魚餌，我見過(guò)太多人了，釣魚水平非常牛，舍不得換魚餌啊，在一個(gè)地方死磕，其實(shí)你只要換一下魚餌就完全不一樣了，所以有時(shí)候不是你技術(shù)不行，不是你團(tuán)隊(duì)不行，是你產(chǎn)品不行了，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常大了，沒(méi)有利潤(rùn)空間了，你還在那死磕干什么，把他看成引流款就好了，換個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)干，就換了個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可能你就搞到錢了。

再有就是受到大盤影響，比如天氣狀況，今天都冰雹了，誰(shuí)都是空軍，所以你也不要大驚小怪在那賣慘。

最后一個(gè)要來(lái)好好說(shuō)說(shuō)，阿里就好比是這個(gè)魚塘，拼多多就好比隔壁的魚塘，拼多多開了個(gè)口子，把阿里的魚都引過(guò)去了，你還要求和以前釣的一樣多？可能嗎？肯定不行啊，那怎么辦勒，簡(jiǎn)單嘛，叫你老婆也去隔壁魚塘蹲著，2頭都開店，管他流量跑哪里去。

所以，最后一點(diǎn)就是現(xiàn)在不僅僅是拼多多，各種短視頻、直播等都把流量分割了，你釣不到魚不是你的問(wèn)題，而是平臺(tái)之間在競(jìng)爭(zhēng)，你沒(méi)辦法的，你唯一能做的就是再各個(gè)平臺(tái)設(shè)立釣點(diǎn)，最后平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)贏找誰(shuí)討口飯吃咯。